Teilnehmerkreis:
Verkäufer/innen mit Berufserfahrung, Absolvent/inn/en des Lehrgangs "Mit Begeisterung zum Verkaufserfolg" und des Betriebswirtschaftsseminars für Verkäufer/innen.

Inhalt:
Entstehen und Wirkung von Begeisterung: ONE als grundsätzlicher Faktor erfolgreicher Arbeit - Die WIFI-Erfolgsformel plus5 - Ihr persönlicher Aktionsplan - Optimierungsmethode Schnitt-/Nahtstellen-Verkäufer/innen im innerbetrieblichen Umfeld - Team Selling - Vor- und Nachteile von Kundenbewertungsmethoden - Kenntnisse über Kund/inn/en bestimmen die Verkaufsstrategie - Gestaltung erfolgreicher Netzwerkarbeit - Leistungen und ihre unterschiedliche Beeinflussung der Kundenzufriedenheit - Bearbeitungs-Mix entsprechend dem Kunden-Lebenszyklus - Umgang mit Zielen - Absicherung der Zielerreichung durch "do it yourself"-Controlling - Erstellung einer Projektarbeit.


Ziel:
Dieser Kurs vermittelt Ihnen weitere wichtige Grundlagen, um Ihren Beruf als Verkäufer/in noch professioneller, wirtschaftlicher und ohne Verschwendung zu leben und zu gestalten. Sie erhalten ein ganzheitliches Verkaufs- und Marketingbewusstsein und üben in diesem Lehrgang dieses bei Ihrer täglichen Arbeit erfolgsorientiert anzuwenden. Begleitend zu diesem Lehrgang erstellen Sie unter der Leitung erfahrener Trainer/innen eine persönliche Projektarbeit zu einem von Ihnen gewählten Verkaufsthema, welches zum Abschluss des Trainings von Ihnen präsentiert wird.

Kursleiter:
Birgit Reiterer, Akad. Wirtschaftstrainerin, Sinn- und wertezentriertes Personaltraining & Coaching, Salzburg

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