Teilnehmerkreis:
Mitarbeiter/innen im Handel, die den Beruf des Handels-Marketers anstreben und für einen Aufstieg innerhalb eines Unternehmens qualifiziert beziehungsweise für künftige Bewerbungen gut ausgebildet sein möchten.
Für Handelsangestellte zur Höherqualifizierung im Business, die ihre Kenntnisse mit dem speziellen Bereich Handelsmarketing aufwerten und vertiefen möchten, und angehende Geschäftsführer/innen, die einen Handelsbetrieb übernehmen, leiten oder neu gründen wollen.

Inhalt:
Handelsmarketing berücksichtigt Besonderheiten des Handels, wie die Standortgebundenheit, die Nähe zum Kunden, die Bedeutung des Handels in der Wertschöpfungskette und die Sortimentsbildung, die eine Vielzahl von Lieferanten bzw. Hersteller umfasst. Im Mittelpunkt des Handelsmarketings steht die Dienstleistung des Handels insgesamt. Nicht nur einzelne Artikel oder Produkte sind Gegenstand der Betrachtung, sondern auch die Kombination aus eigenen Leistungen des Handels (z.B. Beratung und Service) und fremd erstellter Ware.

Zu den absatzseitigen Marketinginstrumenten gehören:
Sortimentspolitik - Produktpolitik (bei Handelsmarken) - Preispolitik - Absatzfinanzierung - Servicepolitik - Verkaufsorganisation und Kommunikationspolitik.

Zu den Instrumenten auf der Beschaffungsseite (Beschaffungsmarketing) gehören:
Beschaffungsseitige Sortiments- und Produktpolitik - Bestellpolitik - Beschaffungsseitige Preispolitik - Beschaffungsfinanzierung - Lieferantenservice und Beschaffungskommunikation.

Die Marketingtools:
Retail- und Service-Marketing - Interaktion und Dialog - E-Marketing - Vertriebs- und Marketingcontrolling - Marketingmanagement.

Werbung und Design:
E-Marketing und Online-Präsenz

Unternehmens- und Marketingstrategie

Recht:
Handels- und Vertragsrecht - Rechtliche Aspekte im Marketing

Ziel:
Der Einsatz von Marketing als Instrument der Unternehmensführung und -identifikation sowie die strategische Positionierung.

Kursleiter:
Mag. Klaus Eichinger, Anif

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