Verkauf / Vertrieb

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Betriebswirtschaft für den Verkauf

Sie wissen es selbst am besten! Man sollte nicht um jeden Preis verkaufen. Daher ist es umso wichtiger, dass Außendienstverkäufer/innen betriebswirtschaftlich denken und handeln, damit Sie fachlich kompetente Ansprechpartner/innen für ihre Kund/inn/en sind, Sie sich besser mit Ihrem Verkaufsleiter abstimmen können, Sie bei Preisverhandlungen den rechnerischen Überblick haben, Sie von Ihrem Verkaufsleiter jene Informationen einfordern, die Sie am Markt erfolgreich machen.
Verbessern Sie Ihre betriebswirtschaftlichen und rechtlichen Kenntnisse und zeigen Sie Kompetenz!

20 Trainingseinheiten

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Beschreibung

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Teilnehmerkreis:
Außendienstverkäufer/innen.

Inhalt:
Marketing: Einführung in die Aufgaben und Abläufe des Marketings - Welchen Nutzen kann Marketing dem Verkauf bringen und welche Informationen muss der Verkauf an das Marketing weiterleiten, um den optimalen Marktauftritt zu erreichen.
Kostenrechnung: Einführung in die Begriffe Deckungsbeitragsrechnung, Aufschlag, Spanne und vieles mehr - praktische Umsetzung anhand von Beispielen.
Recht: Überblick über das Vertragsrecht - Vertragsabschluss und AGB-Klauseln - Besonderheiten beim Vertragshändler und Handelsvertreter - Prokura, Handlungsvollmacht und Stellvertretung im Vergleich - Gewährleistung und Garantie, Schadenersatz und Haftung - Internationale Geschäftsbeziehungen: Rechtswahl - Gerichtsstand - INCO-Terms und UN-Kaufrecht - Praxistipps zur Vermeidung von rechtlichen Fallstricken und Links zu weiteren Rechtsinformationen.

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Datum

Ort

Betriebswirtschaft für den Verkauf
27.02.2012 bis 29.02.2012 (16529021)

Zeit:	Termine Di 18.00-22.00, Mi, Do 9.00-16.00 20 Trainingseinheiten
Ort:	WIFI Salzburg, (Julius - Raab - Platz 2, 5027 Salzburg)

400,00 EUR

Betriebswirtschaft für den Verkauf
08.11.2011 bis 10.11.2011 (16529011)

Zeit:	Termine Di 18.00-22.00, Mi, Do 9.00-16.00 20 Trainingseinheiten
Ort:	WIFI Salzburg, (Julius - Raab - Platz 2, 5027 Salzburg)

400,00 EUR

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