Teilnehmerkreis:
Unternehmer/innen und leitende Angestellte, die den Erfolg ihrer Produkte selbst steuern - Personen, die im Produkt-Management tätig sind und ihre Fähigkeiten verbessern wollen - Personen, die zukunftsorientiert ihren Berufsweg planen, um sich als Produkt-Manager erfolgreich zu etablieren, und alle, die maßgeblich am Produkterfolg beteiligt sind.

Inhalt:
Verkaufsmanagement: Verkaufsgespräche führen - Einwand-/Vorwandbehandlung - Nutzenargumentation Preis-Wert - Beziehungsmanagement - Zusatzverkauf - Fragetechnik.
Präsentationstechnik: Planung und Struktur der Präsentation - Produktpräsentation - Medienauswahl mit Praxisbezug - Präsentieren mit Videofeedback - Gestaltungselemente - Zielgruppenanalyse.
Innovation: Der Begriff Produktinnovation - Innovation (Garant für Erfolg und Risiko) - Erfolgsfaktoren neuer Produkte - Phasen bei der Entwicklung neuer Produkte - Adoption und Diffusion von Innovationen - Zusammenfassender Produktmanagement-Cycle als Basis für Innovation.
Kreativitätstechnik: Praxisanwendung einiger Kreativitätstechniken - Neue Produktideen - Weiterentwicklung bestehender Produkte - Der kreative Prozess - Umgehen mit Killerphrasen - Ideen bewerten - Kreativitätskiller ausschalten.
Produktmarketing: Produkteinführung - Produktlebenszyklus - Marktaufbau - Marketinginstrumente - Marketingplan - Verkaufsförderung - Marktforschung - Marketing-Controlling.
Marke: Begriffsbestimmungen zur Marke - Bedeutung der Marke - Markenpolitische Entscheidungen - Markenmanagement - Markenwert und Marken-Controlling - Markenschutz.
Rechtliche Grundlagen: Vertragsrecht - Garantie und Gewährleistung - Marken- und Patentrecht - E-Commerce - Wettbewerbsrecht - Vergaberecht.
Projektmanagement: Projektdefinition - Projektablauf - Projektcontrolling.
Online Marketing: Social Media - ecommerce - Adwords - neue Vertriebswege im Internet - Online Werbung - Suchmaschinen.

Ziel:

Die Teilnehmer/innen erlernen die richtigen Werkzeuge, um neue Produkte erfolgreich einzuführen und bestehende Produktwerte zu steigern.

Die Teilnehmer/innen erwerben die Fähigkeit, mit Mitarbeitern zielorientiert zu kommunizieren und durch partnerschaftliches Agieren Kunden zu binden.

Einen ganzheitlichen Nutzen spiegelt die Kommunikation wider, da sie zu positiver Selbstdarstellung in der Sprache und im Umgang mit Menschen führt und Kompetenz ausdrückt.

Bildungsziele
Kommunikative Fähigkeiten trainieren - Teams bilden lernen - Überblick über spezifisch juristische Grundlagen - Kreativitätstechniken anwenden - Marketing als Schwerpunktthema in den Facetten Marketing-Instrumente, spezifisches Produktmarketing, Marktforschung und Marketing-Controlling anwenden können.

Jetzt Kurs buchen