Key Account und Partner Management, Diplomlehrgang

Sie arbeiten im Innen- oder Außendienst, als Salesmanager, Partnermanager, Head of Sales oder als Geschäftsführer und betreuen Key Accounts?

Dann entscheiden Sie sich für diesen Lehrgang um sich weiterzuentwickeln und um zu lernen wie modernes Key Account und Partnermanagement Ihre Verkaufsergebnisse auf ein neues Level bringen kann.

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ORT WIFI Salzburg

ZEIT 72 Lehreinheiten
Tagsüber
Stundenplan

DURCHFÜHRUNG Trainer:in

Kursnummer: 16200013

1.650,00 EUR Kursnummer: 16200013

Key Account und Partner Management, Diplomlehrgang

INHALTSVERZEICHNIS

Ihr Nutzen
Inhalte
Zielgruppe
Seminarleitung

Ihr Nutzen

Sie erfahren, wie Sie durch modernes Key Account und Partnermanagement Ihre Verkaufsergebnisse auf ein neues Level bringen können.

Inhalte

Strategische Grundlagen des Key Account und Partnermanagements
Kundenbedürfnisse und Markttrends richtig analysieren
Kundensegmentierung
Identifikation und Umgang mit Schlüsselkunden
Eigene Positionierung am Markt
Kundenspezifische Kommunikation
Das richtige CRM-System
Routenplanung und strategische Kundenbetreuung
Ressourcenplanung
Modernes Beziehungsmanagement
Konfliktmanagement und Einwandbehandlung
Verhandlungen erfolgreich führen
Digitalisierung im Key Account Management
Richtiger Technologieeinsatz und Prozessautomatisierung
Strategisches Monitoring
Best Practices im Key Account- und Partner Management

Termine:
04./05.10.23, 11./12.10.23, 9-17 Uhr
17.10.23, 17-21 Uhr Online-Session
24./25.10.23, 8./9.11.23, 9-17 Uhr
14.11.23, 17-21 Uhr Online Session

30.11.2023 - Abschlussprüfung

Ablauf:
Bei diesem Lehrgang findet nach jeweils 4 Präsenztagen eine Online-Abendsession statt, bei der noch einmal aus der Praxis entstandene konkrete Fragen bearbeitet werden können.

Abschluss:
Die Abschlussprüfung findet am 30.11.2023 statt. Nach positiver Absolvierung erhalten die Teilnehmer ein Zeugnis und Diplom.

Zielgruppe

Personen aus dem Innen- oder Außendienst, Salesmanager oder Partnermanager, die für die Betreuung des Key Account oder Partnermanagement zuständig oder Key Account im Unternehmen einführen möchten.

Seminarleitung

Kevin Englbrecht MSc

Letzte Änderung: 10.10.2023

Sie haben Fragen?

Petra Beranek, MAS MBA Telefon 0 662 8888 423 E-Mail senden