Verkaufen durch Psychologie und Strategie

• Sie lernen, welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet und wie Sie sich selbst organisieren.
• Sie trainieren Gesprächs- und Argumentationstechniken für eine kundenorientierte und verkaufsaktive Gesprächsführung.
• Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen und erfahren, wie Sie sich professionell und kompetent verhalten.
• Sie steigern Ihre Effizienz und Effektivität in Ihren Verkaufsaktivitäten und damit auch die Quote der Verkaufsabschlüsse.

• Psychologische Erfolgsstrategien des Vertriebs
• Kundenzentrierter Verkauf
• Modernes Kundenmanagement
• Praxis und Psychologie der Verkaufsarbeit
• Grundlagen der Verhaltens- und Verkaufspsychologie
• Einführung in den Verkaufsprozess
• Erfolgreiche Ziel-, Bedarfs- und Wunschanalyse
• Solution Selling
• Positive Gesprächsführung
• Negative Kontaktblocker erkennen und vermeiden
• Verkaufsstarke, abschlussorientierte Gesprächsführung
• Psychologischer Beziehungsaufbau

• Praktiker aus dem Innen- und Außendienst
• Neueinsteiger in den Verkauf
• Sales- und Key Account Manager

Kevin Englbrecht MSc