Verkaufen durch Psychologie und Strategie

Sich mit den neuesten Erkenntnissen aus der Verkaufspsychologie und mit Verkaufsstrategien vertraut zu machen, hilft Ihnen das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren. Durch eine gezielte Kundenanalyse können Sie sich besser auf den Kunden einstellen und damit die Kundenpotentiale genauer erkennen und besser ausschöpfen. Sie verfeinern damit Ihre Argumentation und verbessern Ihre Überzeugungskraft.

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ORT WIFI Salzburg

ZEIT 24 Lehreinheiten
Tagsüber
Stundenplan

DURCHFÜHRUNG Trainer:in

Kursnummer: 16322013

580,00 EUR Kursnummer: 16322013

Verkaufen durch Psychologie und Strategie

INHALTSVERZEICHNIS

Ihr Nutzen
Inhalte
Zielgruppe
Seminarleitung

Ihr Nutzen

Sie lernen, welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet und wie Sie sich selbst organisieren.
Sie trainieren Gesprächs- und Argumentationstechniken für eine kundenorientierte und verkaufsaktive Gesprächsführung.
Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen und erfahren, wie Sie sich professionell und kompetent verhalten.
Sie steigern Ihre Effizienz und Effektivität in Ihren Verkaufsaktivitäten und damit auch die Quote der Verkaufsabschlüsse.

Inhalte

Psychologische Erfolgsstrategien des Vertriebs
Kundenzentrierter Verkauf
Modernes Kundenmanagement
Praxis und Psychologie der Verkaufsarbeit
Grundlagen der Verhaltens- und Verkaufspsychologie
Einführung in den Verkaufsprozess
Erfolgreiche Ziel-, Bedarfs- und Wunschanalyse
Solution Selling
Positive Gesprächsführung
Negative Kontaktblocker erkennen und vermeiden
Verkaufsstarke, abschlussorientierte Gesprächsführung
Psychologischer Beziehungsaufbau

Zielgruppe

Praktiker aus dem Innen- und Außendienst
Neueinsteiger in den Verkauf
Sales- und Key Account Manager

Seminarleitung

Kevin Englbrecht MSc

Letzte Änderung: 04.10.2023

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Beginnt am 17.04.2024

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