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Praxistraining Verkauf - Durch Menschenkenntnis und zielgerichtete Kommunikation den Umsatz steigern
Verkaufen beginnt bei dir.

In diesem zweitägigen Training vereinst du Kommunikation, präzise Menschenkenntnis und das Structogram®, zu einer unschlagbaren Verkaufskompetenz.

Du erkennst, was Kunden wirklich wollen - und verwandelst Gespräche in konkrete Abschlüsse und messbaren Umsatzzuwachs.
NEU
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    ZEIT 16,00 Lehreinheiten
    Stundenplan für Veranstaltung 16005015
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    LERNMETHODE Trainer:in
    Kursnummer: 16005015
    730,00 EUR Kursnummer: 16005015
    Zusatzinfo:
    Di, Mi 9.00-17.00

Praxistraining Verkauf - Durch Menschenkenntnis und zielgerichtete Kommunikation den Umsatz steigern

INHALTSVERZEICHNIS
  1. Ihr Nutzen
  2. Inhalte
  3. Zielgruppe
  4. Hinweis
  5. Seminarleitung
Ihr Nutzen
  • Mehr Abschlüsse: Schnell erkennen, was Kund:innen wirklich überzeugt
  • Weniger Reibungsverluste: Individuell kommunizieren statt standardisiert verkaufen
  • Höhere Kundenbindung: Persönlich ansprechen, professionell beraten, emotional verbinden
  • Effizienter verkaufen: Zeit sparen durch zielgerichtete Gesprächsführung
  • Motivierender Perspektivwechsel: Stärkere Wirkung durch Menschenkenntnis statt reiner Produktpräsentation.

Inhalte
Persönlichkeit & Wirkung – Verkauf beginnt bei dir
  • Modul 1: Kommunikation auf Profiniveau
    Standortbestimmung, Sprachwirkung, überzeugend anstatt mit Druck kommunizieren
  • Modul 2: Structogram® – Der Schlüssel zur Selbstkenntnis
    Analyse der eigenen Biostruktur, Verhalten unter Stress, authentischer Verkaufsstil
  • Modul 3: Persönlicher Wirkfaktor im Kundengespräch
    Selbstpräsentation, Körpersprache, persönliche Strahlkraft im Verkauf
Menschenkenntnis & Verkaufskompetenz – Kunden gezielt gewinnen
  • Modul 4: Structogram® – Der Schlüssel zur Menschenkenntnis
    Kundentypen erkennen, Körpersignale deuten, typgerechte Ansprache
  • Modul 5: Emotionale Kaufmotive & Argumentation mit Tiefgang
    Kaufmotive identifizieren (z.?B. Sicherheit, Status), emotionale Argumentation
  • Modul 6: Einwandbehandlung & Abschluss mit Haltung
    Einwände verstehen statt bekämpfen, lösungsorientierte Gesprächsführung, Abschlussstrategien
Zielgruppe
Dieses Praxistraining richtet sich an Verkaufsprofis und Vertriebsmitarbeiter, die im harten Wettbewerb nicht nur mithalten, sondern gezielt mehr Abschlüsse erzielen wollen.
Ideal für Verkäufer im Einzelhandel, Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter und Berater, die ihre Menschenkenntnis als strategischen Wettbewerbsvorteil nutzen und ihre Kommunikationskraft in verkaufsrelevanten Gesprächen maximieren möchten.
Ob im direkten Kundenkontakt, im beratungsintensiven Verkauf oder bei komplexen Verhandlungen – wer Kunden besser versteht, gezielter
argumentiert und souverän abschließt, steigert Umsatz und Kundenbindung nachhaltig.
Hinweis
In den Kosten inkludiert sind die Bücher "Schlüssel zur Selbstkenntnis" und "Schlüssel zur Menschenkenntnis" im Wert von € 120,00.
Seminarleitung
Verkauf mit Leidenschaft – aus der Praxis für die Praxis
Über 20 Jahre baute ich zwei erfolgreiche Modeboutiquen auf, zog internationale Kunden an und etablierte eine Marke, die in Salzburg zum Synonym für Besonderes wurde.

Heute vermittle ich in meinen Verkaufsseminaren genau das Erfolgsrezept, das mich an die Spitze brachte: Kundenbegeisterung, gezieltes Netzwerken, Markenaufbau und Verkauf mit Persönlichkeit.
Fundiert durch zahlreiche Weiterbildungen und geprägt von echter Unternehmerpraxis – für messbaren Erfolg im Verkauf.

Letzte Änderung: 14.08.2025

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Petra Beranek, MAS MBA
Petra Beranek, MAS MBA Telefon 0 662 8888 423 E-Mail senden an Petra Beranek, MAS MBA: mailto:pberanek@wifisalzburg.at