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Erfolgreicher Verkauf entsteht heute dort, wo Kommunikation wirksam ist und Menschen sich verstanden fühlen. Neben Fachwissen und Produktkompetenz gewinnen persönliche Wirkung, Selbstkenntnis und Menschenkenntnis zunehmend an Bedeutung.
Das Structogram® bietet dafür eine wissenschaftlich fundierte und gleichzeitig praxisnahe Grundlage.
In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden, ihre eigene Persönlichkeitsstruktur besser zu verstehen, unterschiedliche Persönlichkeitstypen sicher einzuschätzen und Verkaufs- sowie Beratungsgespräche typgerecht, souverän und ergebnisorientiert zu führen.
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Typgerechte Gesprächsführung und Bedarfsermittlung
Produkte als Lösung für Kundenerwartung präsentieren
Typgerechte Argumentation, Nutzenkommunikation und Preisgespräche
Typische Einwände souverän und wertschätzend behandeln
Umgang mit Stress und herausfordernden Gesprächssituationen
Abschluss einleiten, ohne Druck zu erzeugen
Transfer in den Berufsalltag
Zielgruppe
Verkaufsmitarbeiter:innen, Berater:innen, Key Account Manager:innen sowie Nachwuchsführungskräfte aus unterschiedlichen Branchen, die ihre Kommunikations- und Verkaufskompetenz gezielt ausbauen möchten.
Hinweis
In den Kosten inkludiert sind die Bücher "Schlüssel zur Selbstkenntnis" und "Schlüssel zur Menschenkenntnis" im Wert von € 120,00.
Seminarleitung
Verkauf mit Leidenschaft – aus der Praxis für die Praxis
Über 20 Jahre baute ich zwei erfolgreiche Modeboutiquen auf, zog internationale Kunden an und etablierte eine Marke, die in Salzburg zum Synonym für Besonderes wurde.
Heute vermittle ich in meinen Verkaufsseminaren genau das Erfolgsrezept, das mich an die Spitze brachte: Kundenbegeisterung, gezieltes Netzwerken, Markenaufbau und Verkauf mit Persönlichkeit.
Fundiert durch zahlreiche Weiterbildungen und geprägt von echter Unternehmerpraxis – für messbaren Erfolg im Verkauf.
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310,00 EUR
